【媒体专访】好司机:2020全新战略布局,筑梦下一个十年!

发布时间:2020-01-16

前言2009年,一家致力于为汽车市场提供行车安全的汽车电子产品企业——广州车影电子科技有限公司正式成立,至今已走过十个年头。十年里,车影见证汽车市场沉浮俯仰的同时,自身也在改变着。未来车影将如何迎接下一个十年?本次《汽车用品报》专访广州车影电子科技有限公司总经理杨春荣先生,分享车影2020年新的战略布局及营销策略。


十年筑梦,扬帆再起航广州车影电子科技有限公司成立于2009年,是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业凭借强大的研发实力,研制生产了3D全景产品、解码一体机、总线一体机、360全景导航一体机、VGA高清、无光夜视、专车专用摄像头等相关产品,力求以齐全的产品线、卓越的品质、一流的服务铸就车影“科技缔造安全”的美名。

在过去的十年里,广州车影始终专注于行车安全,旗下知名品牌“好司机”自上市以来不断取得优异成绩,在市场上树立了极好的品牌口碑。经过发展,在杨总看来,与同行相比较,车影在专注品牌上具备三大核心优势。一是产品方面。车影是行业少数拥有专业生产车间的厂家之一,从研发、生产到销售、售后,都实行规范的质量“可追溯”制度,保证产品质量稳定可靠。并且一直专注于影像及360全景,多年的技术沉淀与经验积累,使车影具备更为扎实的研发基础。二是品牌沉淀。好司机品牌从孕育诞生到投放市场,始终坚持品牌化理念,拥有专业的技术团队,完善的服务体系,品牌口碑良好,底蕴较为深厚。三是电商的布局。目前在整个电商运营板块,好司机在天猫拥有1家旗舰店+1家专营店,在京东拥有1家旗舰店;并且在两个平台的全网销售排名第二。

杨总表示,2020年,是一个机会与挑战并存的一年。经过多年的高速发展,汽车市场的格局逐渐细分化与精细化,杨总认为2020年只要车影提供优质产品、好的服务,2020年仍是一个值得期待的年份。为了更好地迎接2020年,广州车影电子科技有限公司在全国实施全新的营销战略——2020城市智慧电商战略合伙人,整合产品、电商、渠道的优势,进行线上线下联合,以全新姿态迎接下一个十年。全新战略调整,再创卓越佳绩2020年,新起点,新征程车影将在产品、经营理念、营销模式等方面进行调整。1.产品方面。在杨总看来,2020年,3D将是360全景的又一个风口。车影将会紧紧地抓住机遇,重点推出一批精品3D全景,从产品体验感、操作流畅度、功能便捷性等方面做得更细致,更具差异化。将好司机3D全景产品打造为一个品牌辨认度高、竞争力更强的产品。同时,车影将会继续完善产品线主要有解码一体机、总线一体机、导航一体机、分体机4条产品线,其中根据不同性能车主需求的不同,每个产品线都有2D/3D系列,功能更强大产品系列,如分体机,分为标准版、豪华版、旗舰版。标准版的功能少、稳定性更高,豪华版增加了畸变矫正等功能,而旗舰版则为3D产品,清晰度高、体验更好、功能更强大,还能标配旋钮,实现旋钮控制等。
产品的完善规划最终目的是满足车影合作伙伴、不同车主的差异性需求,将行车安全带给更多的车主。

2.线上线下相结合。随着车主的年轻化,消费方式的多样化,电商平台已经成为品牌推广重要的阵地。杨总说到,当下互联网在中国的发展已走到世界行列,很多消费者在购买任何产品或是任何一个品牌时,都会通过在天猫、京东或者其它互联网平台里面搜索,了解产品以及品牌口碑。因此,2020年,车影将会整合目前好司机品牌线上的优势,继续加大电商方面的投入实施城市智慧电商战略合伙人的营销战略,利用线上进行品牌宣传及线下引流,通过线下完成安装及服务,然后线上反馈、评价,形成互相促进的闭合营销,最终实现线上线下销量共同提高的目的。


2020城市合伙人,共融共赢共发展说到2020年全新的营销战略——2020城市智慧电商战略合伙人,杨总表示,主要有以下几个方面的战略调整:一是合作模式的变化。城市智慧电商战略合伙人有三种合作模式:省级/城市运营商、专营店、会员店。省级/市级运营商要求拥有客户资源,具备一定的区域影响力,同时具有360全景技术安装服务能力。专营店要求具有360全景技术安装服务能力。而会员店为单纯的产品零售店。针对不同的合作模式,厂家有针对性的政策奖励,如区域保护、价格体系保护、培训支持、线上展示/优先派单等。通过渠道下沉,扩大销售区域,以更好地完善服务,寻求更广阔的市场空间。二是电商平台投入的加大。杨总透露,2020年车影的天猫&京东旗舰店+专营店将达到8-10家,助力好司机品牌在线上的宣传与推广。三是人力资源投入,在研发团队、销售队伍等人员配置方面,车影在2020年将继续壮大,将服务真正落实到市场上,深入、扎根到一线上。四是媒体的投入。2020年,车影与行业多家媒体进行了深入合作。开年后2月份,车影参加行业两大展会,雅森北京展以及九州深圳展,利用展会的机会,以及雅森、九州的媒体影响力&资源,南北同时出击,进行全国合伙人招募。同时,还有与汽车用品报的合作。通过线上、展会、线下等多渠道、多样化宣传推广,为城市智慧电商战略合伙人营销战略的开展进行造势。在采访最后,杨总表示,车影十年的发展,与公司的团队、合作伙伴是密不可分的。无论是进行任何模式的战略布局,车影的理念一直都是实现厂商、终端车主的互惠共赢,2020城市智慧电商战略合伙人同样如此。杨总相信,有全体员工的众志成城,有优质的产品,科学的营销战略以及完善的服务体系,认真做事,用心经营,2020年车影将迎来更加广阔的发展。

结语在竞争残酷、变幻莫测的汽车市场,有多少企业在十年里头抓住机遇,突飞猛进;又有多少企业受环境所迫,被市场淘汰。难的不是外界因素的打压,而是能够顺应市场、顺应时代变化做出相应的战略调整。2020年,车影已做好全新战略调整,以全新姿态迎接下一个十年。