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【媒体专访】好司机：2020全新战略布局，筑梦下一个十年！

发布时间：2020-01-16

前言：2009年，一家致力于为汽车市场提供行车安全的汽车电子产品企业——广州车影电子科技有限公司正式成立，至今已走过十个年头。十年里，车影见证汽车市场沉浮俯仰的同时，自身也在改变着。未来车影将如何迎接下一个十年？本次《汽车用品报》专访广州车影电子科技有限公司总经理杨春荣先生，分享车影2020年新的战略布局及营销策略。

十年筑梦，扬帆再起航广州车影电子科技有限公司成立于2009年，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。凭借强大的研发实力，研制生产了3D全景产品、解码一体机、总线一体机、360全景导航一体机、VGA高清、无光夜视、专车专用摄像头等相关产品，力求以齐全的产品线、卓越的品质、一流的服务铸就车影“科技缔造安全”的美名。

在过去的十年里，广州车影始终专注于行车安全，旗下知名品牌“好司机”自上市以来不断取得优异成绩，在市场上树立了极好的品牌口碑。经过发展，在杨总看来，与同行相比较，车影在专注品牌上具备三大核心优势。一是产品方面。车影是行业少数拥有专业生产车间的厂家之一，从研发、生产到销售、售后，都实行规范的质量“可追溯”制度，保证产品质量稳定可靠。并且一直专注于影像及360全景，多年的技术沉淀与经验积累，使车影具备更为扎实的研发基础。二是品牌沉淀。好司机品牌从孕育诞生到投放市场，始终坚持品牌化理念，拥有专业的技术团队，完善的服务体系，品牌口碑良好，底蕴较为深厚。三是电商的布局。目前在整个电商运营板块，好司机在天猫拥有1家旗舰店+1家专营店，在京东拥有1家旗舰店；并且在两个平台的全网销售排名第二。

杨总表示，2020年，是一个机会与挑战并存的一年。经过多年的高速发展，汽车市场的格局逐渐细分化与精细化，杨总认为2020年只要车影提供优质产品、好的服务，2020年仍是一个值得期待的年份。为了更好地迎接2020年，广州车影电子科技有限公司在全国实施全新的营销战略——2020城市智慧电商战略合伙人，整合产品、电商、渠道的优势，进行线上线下联合，以全新姿态迎接下一个十年。

全新战略调整，再创卓越佳绩2020年，新起点，新征程！车影将在产品、经营理念、营销模式等方面进行调整。1.产品方面。在杨总看来，2020年，3D将是360全景的又一个风口。车影将会紧紧地抓住机遇，重点推出一批精品3D全景，从产品体验感、操作流畅度、功能便捷性等方面做得更细致，更具差异化。将好司机3D全景产品打造为一个品牌辨认度高、竞争力更强的产品。同时，车影将会继续完善产品线。主要有解码一体机、总线一体机、导航一体机、分体机4条产品线，其中根据不同性能车主需求的不同，每个产品线都有2D/3D系列，功能更强大产品系列，如分体机，分为标准版、豪华版、旗舰版。标准版的功能少、稳定性更高，豪华版增加了畸变矫正等功能，而旗舰版则为3D产品，清晰度高、体验更好、功能更强大，还能标配旋钮，实现旋钮控制等。
产品的完善规划最终目的是满足车影合作伙伴、不同车主的差异性需求，将行车安全带给更多的车主。

2.线上线下相结合。随着车主的年轻化，消费方式的多样化，电商平台已经成为品牌推广重要的阵地。杨总说到，当下互联网在中国的发展已走到世界行列，很多消费者在购买任何产品或是任何一个品牌时，都会通过在天猫、京东或者其它互联网平台里面搜索，了解产品以及品牌口碑。因此，2020年，车影将会整合目前好司机品牌线上的优势，继续加大电商方面的投入。实施城市智慧电商战略合伙人的营销战略，利用线上进行品牌宣传及线下引流，通过线下完成安装及服务，然后线上反馈、评价，形成互相促进的闭合营销，最终实现线上线下销量共同提高的目的。

2020城市合伙人，共融共赢共发展说到2020年全新的营销战略——2020城市智慧电商战略合伙人，杨总表示，主要有以下几个方面的战略调整：一是合作模式的变化。城市智慧电商战略合伙人有三种合作模式：省级/城市运营商、专营店、会员店。省级/市级运营商要求拥有客户资源，具备一定的区域影响力，同时具有360全景技术安装服务能力。专营店要求具有360全景技术安装服务能力。而会员店为单纯的产品零售店。针对不同的合作模式，厂家有针对性的政策奖励，如区域保护、价格体系保护、培训支持、线上展示/优先派单等。通过渠道下沉，扩大销售区域，以更好地完善服务，寻求更广阔的市场空间。二是电商平台投入的加大。杨总透露，2020年车影的天猫&京东旗舰店+专营店将达到8-10家，助力好司机品牌在线上的宣传与推广。三是人力资源投入，在研发团队、销售队伍等人员配置方面，车影在2020年将继续壮大，将服务真正落实到市场上，深入、扎根到一线上。四是媒体的投入。2020年，车影与行业多家媒体进行了深入合作。开年后2月份，车影参加行业两大展会，雅森北京展以及九州深圳展，利用展会的机会，以及雅森、九州的媒体影响力&资源，南北同时出击，进行全国合伙人招募。同时，还有与汽车用品报的合作。通过线上、展会、线下等多渠道、多样化宣传推广，为城市智慧电商战略合伙人营销战略的开展进行造势。

在采访最后，杨总表示，车影十年的发展，与公司的团队、合作伙伴是密不可分的。无论是进行任何模式的战略布局，车影的理念一直都是实现厂商、终端车主的互惠共赢，2020城市智慧电商战略合伙人同样如此。杨总相信，有全体员工的众志成城，有优质的产品，科学的营销战略以及完善的服务体系，认真做事，用心经营，2020年车影将迎来更加广阔的发展。

结语：在竞争残酷、变幻莫测的汽车市场，有多少企业在十年里头抓住机遇，突飞猛进；又有多少企业受环境所迫，被市场淘汰。难的不是外界因素的打压，而是能够顺应市场、顺应时代变化做出相应的战略调整。2020年，车影已做好全新战略调整，以全新姿态迎接下一个十年。

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